¿Podéis recordar alguna imagen de alguna película o la vida real en la que alguien está recordando una situación concreta? ¿Os habéis dado cuenta de que por regla general siempre miran hacia el mismo lado y ángulo?

Esto es debido a que en función del sistema de representación usado y si se trata de un recuerdo o una creación, enfocamos la mirada hacia un ángulo u otro. Es decir, cuando la vista está dirigida hacia arriba significa que estamos creando imágenes, en un plano horizontal significa que se están pronunciando sonidos y cuando se trata de él ángulo inferior es que se están experimentan sensaciones o se está inmerso en un diálogo interno.

A continuación, una imagen que lo ilustra mucho mejor:

A partir de ahora, vamos a abreviar el significado de los diferentes movimientos oculares:

–       IC: Imagen Creada

–       IR: Imagen Recordada

–       SC: Sonido Creado

–       SR: Sonido Recordado

–       C: Sensaciones Corporales

–       HI: Dialogo interno

Es necesario destacar que no se puede generalizar, cada persona tiene sus propios patrones de movimientos oculares y no suelen ser inequívocas.

Si le preguntamos a alguien :

¿De que color es el pelo de tu hermano?

Prácticamente nunca se va a realizar un único movimiento ocular hacia el ángulo superior izquierdo. Es más frecuente realizar una serie de movimientos oculares como SC-IR-C, si en ese momento se interroga al sujeto sobre las reacciones internas que ha experimentado oiremos respuestas como:

–       Primero me pareció que era una pregunta que sonaba difícil.

–       Más tarde vi la cara de mi hermano.

–       Por último, tuve la sensación de que el color más acertado era el castaño.

Analizando las reacciones internas seguidas por el sujeto, es posible determinar el proceso interno seguido para acceder a la información buscada. En PNL, a esto se le llama sistema guía.

¿Para que podría utilizarse la lectura ocular dentro de la ingeniería social?

Al reconocer el proceso interno usado por un sujeto para motivarse, tomar decisiones, etc. Es posible hablarle a dicho sujeto en su lenguaje obteniendo un mayor porcentaje de éxito a la hora de realizar una manipulación o simplemente reconocer las reacciones del mismo. Además de reconocer si alguien puede estar mintiendo o no.🙂

También hay que aclarar que hay personas más dadas a realizar dichos movimientos oculares y sin embargo otras que apenas los realizan.

¿Os apetece practicar?  Tened cuidado porque en mi caso llegó un momento en el que se convirtió una pequeña obsesión y acababa haciendo preguntas sin sentido a los conocidos e incluso desconocidos solo para observar los movimientos oculares😀

Ejercicio:

1 – Usted le plantea una serie de preguntas al sujeto B destinadas a activar un sentido sensorial concreto como podría ser el Visual, Auditivo, etc.

2 – B le contestará mentalmente sin pronunciar una sola palabra

3 – Usted observará los movimientos oculares de B e irá anotando las reacciones para posteriormente analizarlas junto con B.

Preguntas:

–       Representación de Imágenes Recordadas (IR):

  • ¿De qué color es el pelo de tu padre?
  • ¿De qué color es la M de MCdonald?

–       Representación de Imágenes Creadas (IC):

  • ¿Cómo te verías con un piercing en la ceja?
  • ¿Cómo te verías con el pelo largo?

–       Representaciones de Sonidos Recordados (SR):

  • ¿Cuál es tu disco de música favorito?
  • ¿Cuál es la melodía que llevas puesta en el móvil?

–       Representaciones de Sonidos Creados (SC):

  • ¿Cómo sonaría un petardo metido en un cubo?
  • ¿Cómo sonarías si hablaras con voz de pito?

–       Representaciones de Sensaciones Corporales (C):

  • ¿Qué sentirías al bañarte en aceite?
  • ¿Qué sientes cuando haciendo las cosas bien consigues llegar a tu meta?

Con estos ejercicios además de practicar, pretendo que aprendáis a reconocer el sistema guía usado por el sujeto B.

Espero que os haya gustado el post y me gustaría que compartierais experiencias obtenidas tras la práctica en el día a día de la lectura ocular!

PD: Siento las preguntas tontas del ejercicio, ando bastante espeso a esta hora😀